W sprzedaży trzeba mieć „słuchane"
Mit: „sprzedawcą może zostać każdy, kto ma gadane". Dlaczego kwiecisty potok słów przestaje działać i co go zastępuje.
Sprzedaż
Sprzedaż
Wirtualne lejki i syte koty
Skąd się biorą handlowcy, którzy przestają otwierać rynek i recepta: higiena procesu, dorzucanie do lejka i ABH: Always Be Hungry.
Biznes
Koń ma cztery nogi i też się potknie
Trzy autorytety sprzedaży, trzy stracone szanse. Miałem chęć, ból i budżet, a nikt nie ułatwił mi zakupu.
Więcej świeżych przemyśleń wrzucam na bieżąco na LinkedIn.
Zobacz wszystkie wpisy →